SZKOLENIE

MISTRZ SPRZEDAŻY

Aktywne warsztaty szkoleniowe rozwijające kompetencje w sprzedaży, ukierunkowane na zwiększenie efektywności w swoich działaniach sprzedażowych.

Uczestnicy szkolenia nabędą praktyczną wiedzę i podniosą swoje umiejętności, które wpłyną na większą wydajność, pogłębienie relacji z klientem, a przede wszystkim pomogą zbudować profesjonalny wizerunek handlowca.

Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.

CEL SZKOLENIA

Przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych działań sprzedażowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk komunikacyjnych pozwalających skutecznie docierać do docelowej grupy klientów.

Dzięki szkoleniu MISTRZ SPRZEDAŻY uczestnicy:

zrozumieją strukturę i dynamikę procesu decyzji zakupowych,
otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną autoprezentację,
nauczą się, w jaki sposób przygotować się do prezentacji swojego produktu i firmy,
dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać,
poznają najskuteczniejsze techniki wykorzystywane w komunikacji z klientami,
nauczą się dobierać i świadomie stosować wybrane taktyki,
zaprojektują odpowiednie argumenty na obiekcje i zastrzeżenia,
nauczą się identyfikować potrzeby potencjalnych klientów.

PROGRAM SZKOLENIA

WIZERUNEK HANDLOWCA

Wizerunek profesjonalnego handlowca.
Na co zwracają uwagę klienci?
Komunikacja werbalna i niewerbalna.

BADANIE POTRZEB I OCZEKIWAŃ KLIENTA

Sztuka zadawania odpowiednich pytań sprzedażowych.
Motywacje zakupowe klientów.

SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM

Informacja - zdobywanie i jej przetwarzanie.
Bariery i przeszkody w komunikacji.
Zasady skutecznej komunikacji w sprzedaży.

SKUTECZNE PREZENTOWANIE OFERTY SPRZEDAŻOWEJ

Zbudowanie wartości produktu w czasie prezentacji.
Przewagi konkurencyjne.
Model prezentacyjny: Potrzeba-Cecha-Korzyść

ZASTRZEŻENIA I OBIEKCJE KLIENTÓW - TECHNIKI ELIMINACJI

Przyczyny odmowy klienta.
Eliminowanie zastrzeżeń klienta zanim się pojawią.
Techniki reagowania na obiekcje.

ZAMYKANIE SPRZEDAŻY / FINALIZACJA

Skłanianie klienta do podjęcia decyzji.
Błędy w zamykaniu rozmów.
Techniki zamykania sprzedaży.

MIEJSCE

szkolenie otwarte: Olivia Business Centre, Gdańsk, al. Grunwaldzka 472
szkolenie zamknięte: w Państwa firmie / poza firmą

TERMIN

szkolenie otwarte: 20-21 czerwca 2018 r. (9:00 -17:00)
szkolenie zamknięte: wspólnie z Państwem ustalimy dogodny termin szkolenia

CENA

szkolenie otwarte: 1 100 zł
szkolenie zamknięte: cena szkolenia zamkniętego ustalana jest indywidualnie. Uzależniona jest od ilości osób biorących udział w szkoleniu, a także od miejsca, w którym będzie prowadzone szkolenie.

CENA SZKOLENIA OTWATEGO OBEJMUJE:

udział w szkoleniu,
komplet materiałów dydaktycznych,
imienny certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu,
catering (lunch oraz przerwy kawowe).

ZGŁOSZENIA

DECYDUJE KOLEJNOŚĆ ZGŁOSZEŃ!
Aby zagwarantować miejsce na szkoleniu prosimy:

FIRMY
O wysłanie na: biuro@profesjonalnytutoring.pl danych do wystawienia faktury pro forma. W tytule maila proszę wpisać: MISTRZ SPRZEDAŻY

OSOBY PRYWATNE
O wpłatę na konto:
Centrum Rozwoju Profesjonalny Tutoring
95 1140 2004 0000 3502 7623 4426
tytuł przelewu: MISTRZ SPRZEDAŻY
A następnie wysłać swoje imię, nazwisko i nr telefonu na adres:biuro@profesjonalnytutoring.pl
W tytule @ proszę wpisać: MISTRZ SPRZEDAŻY

KONTAKT

biuro@profesjonalnytutoring.pl

501 605 240